Агроимпекс

Контекст

Агроимпекс — крупный российский производитель ореховой продукции с оборотом 15 млрд ₽ в год.

B2C-направление арахисовых паст вышло на плато по выручке. Дальнейший рост требовал системных изменений: нужны были чёткие ориентиры, понимание потребителей и лидерство в маркетинге.

Меня пригласили провести аудит и предложить решение — как выйти на следующий уровень.

Что мы сделали

1. Определили модель роста B2C-маркетинга

• Описали ключевую роль: директор по маркетингу для B2C (раньше были только бренд-менеджеры под CPO)
• Согласовали требования к опыту кандидата: lifestyle/FMCG, инфлюенсеры, маркетплейсы, управление командой

2. Собрали структуру команды под сильного руководителя

• Директор по маркетингу (глава функции)
• Бренд-менеджеры под разные бренды
• Экспертиза внутри по growth-зонам (SMM, инфлюенсеры, PPC)
• Проектная работа по бренду и PR — через агентства

3. Разработали систему изучения потребителей и подход к сегментации

• Сегментировали аудиторию на основании реального поведения и мотивации
• Описали машину клиентских интервью: короткие опросы → приглашения на интервью → база знаний
• Предложил схему интеграции ИИ для анализа интервью и поиска инсайтов, которые сложно увидеть вручную
• Прописали, как применять полученные знания в маркетинге: УТП, креативы, точечная медиастратегия

Рекомендации переданы новому CMO как материал для разработки и реализации b2c-стратегии.

4. Я помог в подборе CMO

• Провёл экспертную часть собеседований.
• Помог выбрать сильного лидера, который подходит по опыту и культуре.
• После найма переключился в формат советника CMO.

Результаты

• Появился маркетинговый лидер для B2C-роста.
• Команда получила понятную структуру и ответственность.
• Появилась система работы с инсайтами потребителей.
• Подготовлена модель для роста.

📌 Основные ограничения роста сняты — компания готова масштабировать B2C.

Моя роль

Провёл аудит маркетинга, разработал новую модель функции, помог нанять CMO и сопровождаю внедрение изменений как советник руководителя.

Хотите усилить маркетинг в вашей компании?

Запишитесь на короткую встречу — разберём контекст и поймём, чем я могу помочь.

👉 Запишитесь на встречу (30 мин)
💬 Напишите в Telegram