Кейс: Агроимпекс
Пересборка маркетинга в FMCG: команда, процессы и знание клиента для роста брендов
Контекст
Агроимпекс — крупный российский производитель ореховой продукции с оборотом 15 млрд ₽ в год.
B2C-направление арахисовых паст вышло на плато по выручке. Дальнейший рост требовал системных изменений: нужны были чёткие ориентиры, понимание потребителей и лидерство в маркетинге.
Меня пригласили провести аудит и предложить решение — как выйти на следующий уровень.
Что мы сделали
1. Определили модель роста B2C-маркетинга
- Описали ключевую роль: директор по маркетингу для B2C (раньше были только бренд-менеджеры под CPO)
- Согласовали требования к опыту кандидата: lifestyle/FMCG, инфлюенсеры, маркетплейсы, управление командой
2. Собрали структуру команды под сильного руководителя
- Директор по маркетингу (глава функции)
- Бренд-менеджеры под разные бренды
- Экспертиза внутри по growth-зонам (SMM, инфлюенсеры, PPC)
- Проектная работа по бренду и PR — через агентства
3. Разработали систему изучения потребителей и подход к сегментации
- Сегментировали аудиторию на основании реального поведения и мотивации
- Описали машину клиентских интервью: короткие опросы → приглашения на интервью → база знаний
- Предложил схему интеграции ИИ для анализа интервью и поиска инсайтов, которые сложно увидеть вручную
- Прописали, как применять полученные знания в маркетинге: УТП, креативы, точечная медиастратегия
Рекомендации переданы новому CMO как материал для разработки и реализации b2c-стратегии.
4. Я помог в подборе CMO
- Провёл экспертную часть собеседований.
- Помог выбрать сильного лидера, который подходит по опыту и культуре.
- После найма переключился в формат советника CMO.
Результаты
- Появился маркетинговый лидер для B2C-роста.
- Команда получила понятную структуру и ответственность.
- Появилась система работы с инсайтами потребителей.
- Подготовлена модель для роста.
📌 Основные ограничения роста сняты — компания готова масштабировать B2C.
Моя роль
Провёл аудит маркетинга, разработал новую модель функции, помог нанять CMO и сопровождаю внедрение изменений как советник руководителя.
Хотите усилить маркетинг в вашей компании?
Запишитесь на короткую встречу — разберём контекст и поймём, чем я могу помочь.
👉 Запишитесь в Calendly (30 мин)
💬 Напишите в Telegram