Ситуация

Небольшое агентство веб-разработки обратилось за консультацией по PR. Мы договорились сначала
на долгосрочный проект, затем на развитие PR/маркетинга за долю в компании. Мы наметили себе цель занять топы рейтингов по своим услугам.

Сделано

Маркетинг. Запустили поточную подготовку спикеров и выступлений, добились темпов выступлений раз в 2 недели на целевых конференциях вплоть до 1200 человек.

Выпустили серию профессиональной инфографики, которая разошлась тиражом в 20К+, в том числе попала в половину офисов потенциальных клиентов.

Наладили коллаборации с отраслевыми медиа (VC, RB.RU, Состав, Cossa и т. п.) — наши колонки начали выходить как редакционные материалы и получать максимальный охват.

Рост бизнеса. Запустили продуктовую линейку digital-маркетинга, наладили продажи ключевым клиентам (Mail.ru, Condé Nast, Альфа-Банк, Банк Санкт-Петербург, «МегаФон», Газпром нефть, Kaspersky, Homecredit, Dostaевский, Финам, iPort, Кассир.ру, «Петрович»).

💪 Результат

Nimax уверенно занимает топы рейтингов по РФ во всех продуктовых категориях, которым занимается. Это и следствие работы с крупнейшим клиентами в РФ, и причина, по которой приходят новые клиенты того же калибра.

Ситуация

К нам обратился крупнейший издатель глянцевых журналов в РФ. С переходом рекламных бюджетов
в digital сильно возросла доля сайтов журналов в общей выручке. Сайты Vogue, GQ, Glamour и других изданий Condé Nast Россия отставали по трафику в сравнении с ключевыми конкурентами.

Сделано

Составили стратегию SEO и performance-арбитража для крупных СМИ. Набрали команду под проект, наладили аутсорсинг-процессы с 6 редакциями. Внедрили стратегию и наладили процесс ее постоянного обновления по кварталам. Совместно с клиентом внедрили enterprise-версию Google Analytics.

💪 Результат

Команда под нашим руководством работала как маркетинговый аутсорсер по SEO и performance-маркетингу в течение 6 лет. Мы ежегодно выполняли KPI по повышению MAU сайтов Vogue, GQ, Glamour и других. В частности, кейс роста SEO-трафика российского Condé Nast особо отметили на совещании топ-менеджмента в штаб-квартире Condé Nast в Нью-Йорке.

Ситуация

Стартап-лаборатория Липтсофт — это закрытый инкубатор стартапов на российском и международном рынке. Нужно было с нуля построить команду маркетинга, которая могла бы тестировать гипотезы
и масштабировать маркетинг в любых странах, а также наладить investor relations с международными фондами (задача стала особенно интересной в 2022-м).

Сделано

Кадры. Построена команда профи, закрывающих компетенции по performance, PR, инфлюенс-маркетингу, SEO, контенту, тестам гипотез и growth-экспериментам. Комбинация in-house экспертизы, фриланса и агентств позволила оптимизировать расходы на ФОТ, не теряя в результате.

Маркетинг. Провели сотни кампаний с бюджетами от 0 до $ 200К в десятках стран от US до РФ и Индии.

Investor relations. Провели тренировки ключевых лиц по выступлениям, наладили процесс изготовления презентаций и дата-румов, запустили платные публикации и собственный подкаст для точечного выхода на инвесторов, организовали посещения и выступления ключевых конференций
с географией от Португалии до Сингапура.

💪 Результат

Проекты регулярно превышали поставленные KPI, в том числе выходили на MAU до 3 млн. юзеров
в первые месяцы после запуска. Также проекты привлекали внешние инвестиции на seed-этапе, суммы раундов от $ 0.5 млн до $ 6млн.

Провели диагностику маркетинга модного бренда оправ. Выдали набор рекомендаций по развитию маркетинговых каналов на год. Как один из результатов, бренд обновил приложение для виртуальной примерки очков и начал успешно работать с инфлюенс-маркетингом. Продажи повысились год к году.

Погрузились в маркетинг и продажи одного из крупнейших mobile-разработчиков РФ. Стратегически наметили список из 5 гипотез для проверки и дальнейшей обработки на уровне продукта
и коммуникации. Выдали список из 17 конкретных шагов для усиления лидогенерации на российском
и внешнем рынке.

«Финансист» — лидер российского SAAS в сегменте управленческой отчетности. Погрузились в текущее состояние маркетинга и продаж. Выдали план роста количества целевых лидов в три раза, включая работу с performance- и бренд-маркетингом, а также отладку новых процессов внутри команды. Внутри плана — 23 конкретных рекомендации в трех группах.

ГК StarLink — медиа-байер из топ-15 по РФ с оборотом 13 млрд руб в год. Вместе со Старлинком мы организовали закрытое мероприятие для ключевых клиентов. Иннокентий получался на последнем этапе как ведущий мероприятия. По ходу ивента составил набор из 26 точек роста в 5 группах
по улучшению подобных и других бизнес-ивентов Старлинк.

GoLogin — международная IT-компания с российскими корнями, лидер в сфере решений для мультилогина (используются маркетинговыми, pr и е-коммерс-командами по всему миру). Составили план по поиску каналов, в которых возможен кратный рост в лидах. Составили набор детальных рекомендаций по поиску новых ниш, улучшению бренд-маркетинга и продуктового маркетинга.
В частности, собрали 7 потенциальных новых ниш, выбрали из них 4 первоочередные и предложили план из 13 конкретных точек роста по каналам.

ПКФ Кристалл производит машины для термической резки металла на промышленных предприятиях. Клиент пришел с запросом по росту количества целевых лидов и по улучшению конверсии из посещений в лиды и из лидов в сделку. Мы провели диагностику маркетинга и продаж, предложили
18 детальных рекомендаций по оптимизации воронки от первого контакта до заключения контракта.

B2b-маркетинг. Придумали и запустили серию бизнес-инфографики для Nimax с общей идеей «быть наголову лучше всего, что есть вокруг». Качество контента позволило нам договариваться с редакциями VC, RB.RU, Состав и Cossa о бесплатных публикациях от лица редакции. Как результат, серия наших плакатов разошлась тиражом в 20К+, в том числе попала в половину офисов потенциальных клиентов. Это облегчило участие в тендерах и повысило как количество, так и качество входящих заявок.

Investor relations. Для выхода на международных VC с российскими корнями запустили подкаст
с гостями — героями русского венчура. Формат позволил за три месяца познакомиться со всеми ключевыми людьми в целевом сегменте и закрыть pre-seed раунд на $600K.

Вирусный спецпроект. Для популяризации PlayDeck — игрового маркетплейса внутри Telegram — мы предложили запустить вирусную игру. Вместе с агентством Пикчер мы разработали аркаду Dick Kick. Суть игры — в чемпионате по отпинке х*ев в офисе, заполненном бесконечными препятствиями (формат Flappy Bird). Мы провели масштабный посев по TG-каналам и получили свыше 100К новых активных юзеров со средней ценой регистрации ниже $ 0.1.

Личный бренд. Маркетинг — перегретая сфера, где отдельному профи сложно выделиться. Ответом
на этот вызов стала «Маркетинговая рубка» — подкаст Иннокентия про лучших маркетологов России.
65 выпусков, 150 5-звездных отзывов на Apple Podcasts. Гости из Яндекса, Сбермаркета, VK, SEMrush, Третьяковки, Calltouch, SETTERS, IKEA, VW, Danone и других топовых компаний.

Вирусный лонгрид. Некоммерческий проект Иннокентия с ответами на вопросы начинающих
об инвестициях в долгую. Проект без вложений в рекламу получил 120К прочтений и сотни положительных отзывов, в том числе от профессионалов в сфере финансов.