Кейс: Git in Sky

Контекст

Git in Sky — B2B DevOps-компания: облачный DevOps, CI/CD, автоматизация инфраструктуры, мониторинг. Оборот около 100 млн ₽ в год.

Собственник и РОП хотели:

• усилить лидогенерацию,
• наладить маркетинговую функцию,
• сократить разрыв с крупнейшим конкурентом на рынке (1+ млрд выручки).

Маркетинг уже приносил пользу, но был сосредоточен на операционке — не хватало системности для масштабирования

Меня пригласили провести диагностику и предложить системное решение.

Что мы сделали

1. Усилили маркетинг

1-3 месяц

• Выявили зоны перегрузки и пробелы в компетенциях
• Сформировали набор ролей для роста
• Расширили команду: добавили senior-маркетолога с опытом в B2B IT
• Наладили связку маркетинга и продаж — единые цели, регулярные синки, общие показатели

2. Пересобрали основу маркетинга

3-6 месяц

• обновили сайт и визуальную айдентику
• выстроили процессы: канбан, планирование, отчётность
• собрали позиционирование и упаковку услуг

3. Запустили лидогенерацию и поддержку продаж

6–12 месяц

• начали получать лиды из SEO и закупки
• подготовили кейсы, презентации и материалы
• усилили поддержку партнёрских и тендерных продаж

Результаты

• Пошли качественные входящие B2B-лиды
• Продажи +20–30% по итогам года
• Сократилось время сделки
• Маркетинг и продажи работают согласованно по общей системе
• Подготовлены материалы, усиливающие продажи: кейсы, презентации, SEO, закупка
• Запустили партнерский маркетинг с ключевыми вендорами.

📌 Проект в активной фазе: на ближайшие 2 года сформирован план по PR, thought leadership и медиа-присутствию — для выхода на кратный рост и усиления бренда.

Моя роль

Я провёл аналитику и разработал план изменений, помог нанять маркетолога, выстроил процессы и регулярно сопровождаю команду, чтобы изменения закрепились.

Хотите усилить маркетинг в вашей компании?

Запишитесь на короткую встречу — разберём контекст и поймём, чем я могу помочь.

👉 Запишитесь в Calendly (30 мин)
💬 Напишите в Telegram