«Как менеджер из госстройки нашел работу в Амстердаме за 3.5 месяца»

Три с половиной месяца от решения до переезда

Иннокентий. Всем привет, это Иннокентий Нестеренко и «Подкинь инсайт», подкаст о карьере и бизнесе. Ко мне приходят люди с вопросами, которые мы разбираем в прямом эфире, но сегодня у нас другой формат — спецвыпуск, интервью с экспертом, человеком, который глубоко разбирается в одной из важных для нас тем.

Для начала давайте разберемся, что значит работал уважаемым человеком. Чем конкретно занимается уважаемый человек?

Алексей. Была административная работа при генеральном директоре. Люди из отрасли — им было просто. Я звонил и говорил: «Здрасте, я руководитель аппарата», и дальше фамилия генерального директора. И все такие: «А, руководитель аппарата президента, ну понятно, можно иметь дело с человеком». И дальше решаешь широкий круг всяких административных вопросов. Плюс к этому на самом деле был маркетинг, который в этой отрасли достаточно узкий — там были только коммуникации, по большому счету. Выставку организовать, подарки разослать на Новый год. Потому что все остальные маркетинговые функции были, по сути, в руках генерального директора и еще одного его зама, потому что у тебя все продажи для государства идут, и поэтому какого-то маркетинга в традиционном понимании особо не надо.

Иннокентий. И что тебе нравилось в этой работе?

Алексей. Крутая компания была вообще. Я тут с кем-то общался про свою текущую работу, мне говорят: «Ну как?» Я говорю: «Слушай, нормально, но, честно, такая планка была задана российской конторой, что мне кажется, очень сложно ее будет достичь». Там большая была история у этого бизнеса — его в 90-е годы открыли 4 инженера, и, собственно, до 2022 года те же люди этим бизнесом владели, руководили. И, в общем-то, как у них начинался коллектив из 10 человек, он разросся до полутора тысяч. Но при этом подход к управлению остался примерно тем же самым. И это редкая была история, когда ты еще работаешь на госзаказ, а внутри все так вот лампово, уютно, в хорошем смысле этого слова.

Еще мне нравилось, что можно было какие-то свои идеи приносить и реализовывать. Из такого иконичного опыта — мы собирали 50 человек из лучших работников года и на 10 дней вывозили в Европу. Делали 3 города, в каждом городе квест типа бегущего города.

Иннокентий. Если я правильно слышу, ты работал в конторе, которая работала с госзаказом — то есть такой глубокий кастом, они поняли что-то про какую-то сферу, с кем надо работать, чтобы получать заказы на мосты между Питером, Москвой и ЗСД. И ты организовывал разные удивительные и специфические для именно этой конторы вещи. И, соответственно, наступает 22-й год. Ты понимаешь, что тебе больше не нравится эта страна. Можно так сказать?

Алексей. Нет, страна-то нравится, но происходящее тебя печалит, что надо что-то менять.

Иннокентий. И вот тебе 37, ты уважаемый человек, очень специфический, я так подозреваю, давно работающий в этой мостовой конторе.

Алексей. 11 лет на одном и том же месте. Ну, я там менял места внутри, но контора одна и та же.

Иннокентий. Ты не промт-инженер, не ML-гуру, никакой не программист. Ты, прямо скажем, менеджер средних лет с очень специфическим опытом.

Алексей. У меня казалось, средние года после 40 начинаются.

Иннокентий. Окей, предсредних лет. Давай сразу спойлер: что у тебя в итоге получилось сделать, когда ты понял, что нужно что-то менять?

Алексей. У меня получилось за 3,5 месяца найти работу в Амстердаме и переехать туда 1 сентября 22-го года. Как потом оказалось, тайминг был весьма удачным. Работа, на мой вкус, нашлась весьма приличная. Там не было никаких людей в прямом подчинении, как это было у меня в России, но, собственно говоря, я когда искал, сразу стало понятно, что, скорее всего, людей в подчинении не будет — просто потому, что у тебя очень большая смена всего: и сферы, и страны, и менталитета, и того, как тут люди работают. И сейчас я понимаю, что и хорошо, что не было людей в подчинении, потому что и это потянуть было бы сложно весьма.

Работа отличная — в Мерседесе, в дочке Мерседеса, в лизинговой компании. Там достаточно странно называлась должность, но, по сути, это было примерно то же самое, что было в российской работе, только за минусом маркетинга, которого просто не стало. Зарплата стала сильно больше. Понятно, что и расходы здесь сильно больше, но все равно в сопоставимых величинах я неплохо вырос в доходе. И плюс в Амстердаме живешь — ты думаешь, прикольно, Амстердам.

Иннокентий. А как должность называется?

Алексей. Неуважаемый же человек, только по-голландски. Я потом сменил еще раз работу. Тогда должность у меня называлась Program Manager Strategic Communications, что, честно говоря, полная лабуда и ни о чем не говорит. Когда искал работу уже здесь, я, естественно, правил свое резюме, чтобы это отражало суть того, что я делаю. Ту работу, на которой я сейчас нахожусь, я себя назвал Program Manager Secretary to the Board — это больше отражало смысл. В принципе, этот профиль еще может называться Chief of Staff, или Business Manager. Но на текущей работе я называюсь Program Business Manager. В LinkedIn я себе добавил приставочку Global, потому что у нас контора, где я сейчас работаю, — это глобальная контора с производствами и продажами от Австралии до Чикаго. Реально взаимодействуешь утром с Китаем, днем с Европой, вечером с Бразилией. Поэтому приставку Global я себе сам приписал, чтобы показать, какой я тоже тут достаточно уважаем.

Определить свою ценность и выбрать профиль

Иннокентий. Буквально за несколько месяцев ты нашел себе работу в Амстердаме, получил, по сути, рейз по деньгам, немножко потерял в теплой ламповости, но зато приобрел в глобальности. И вопрос, который волнует всех, кто нас слушает: а как ты это сделал? Не будучи программистом или, я не знаю, еще, кстати, патологоанатомом — их тоже очень мало, например, в Германии их перевозят даже без знания языка. Что делал ты, менеджер, который решил релоцироваться?

Алексей. Слушай, я пошел спрашивать друзей и знакомых, а как вы это сделали. Потом пошел спрашивать еще каких-то людей, уже не сильно друзей и знакомых. В общем, стал собирать какой-то опыт, потому что было понятно, что ничего не понятно. Я подумал: наверное, где-то я слышал, что это делают через LinkedIn, и мне кажется, он у меня есть, но я не уверен. Потом открыл, нашел — да, действительно есть, там какие-то 50 контактов смешных, что-то какая-то информация на русском языке.

Я вспомнил, что у меня есть подруга, которая работает в HR-функции — тоже не программист, и она работает в Нидерландах. Я ей написал: давай созваниваться, ты мне объяснишь, как вообще к этому делу подойти. Какие-то базовые знания от нее получил и дальше стал что-то смотреть, читать, какие базовые принципы, которым надо следовать.

Первый шаг, наверное, — определить для себя, а какую ценность ты вообще можешь продать на этом европейском рынке. И здесь сразу с места в карьер разница в подходе. Мне сложно говорить, я в России 11 лет в одной компании работал, не сильно помню, как там происходит найм, но у меня ощущение, что в России важно, как ты в должности называешься. Если ты был руководителем службы маркетинга — ну, значит, что-то ты в этом смыслишь. А здесь все-таки история скорее про то, что ты реально делал, и желательно достаточно нишево.

Я для себя понял, что именно про маркетинг я, честно, мало что понимаю, в связи с тем, что он был очень специфический. И вот в этом специфическом я понимаю, но вряд ли он кому-то сильно нужен. Как бы организовать участие в выставке — да, это некий навык, но не какой-то супер, ради которого нужен будет человек из России.

Я подумал-подумал, понял, что окей, у меня есть два профиля. Первый — коммуникации: все эти истории с мероприятиями для людей, employee experience, внутренние коммуникации, можно немножко внешние с точки зрения маркетинга добавить. И второе — профиль Chief of Staff. Он мог быть еще немножко Executive Assistant, но это слишком низко, наверное, было. Как потом выяснилось, этот профиль еще может называться Business Manager.

Я для себя вычленил эти два профиля и стал целенаправленно по ним искать открытые позиции в четырех странах.

«Я для себя понял, что вот именно про маркетинг я, честно, мало что понимаю, в связи с тем, что он был такой очень специфический. И вряд ли он кому-то сильно нужен»

Выбор стран и правило фокуса

Алексей. Я подумал: окей, я еще знаю немецкий немножко, значит, можно немецкоязычные страны взять. Ну и Нидерланды, потому что тут английский, и всем, в общем, все равно, на каком языке ты говоришь. Быстро стало понятно, что Швейцария минус в связи с их трудовым законодательством, а Австрия была минус — как-то не было почти вакансий. Сейчас у меня есть еще дополнительное знание от людей оттуда, что найти себе что-то снаружи в Австрии очень сложно: большинство людей, которые там, их туда перевезли, и они уже имеют документы, и дальше уже могут внутри что-то искать — там как-то пермит не привязан к работодателю.

Остались Германия и Нидерланды, две страны, два профиля, и по ним методично искал, применяя некоторую систему, которую надо применять, когда ты ищешь работу за границей. Через 3,5 месяца случился оффер. Сразу скажу, это достаточно быстро — тогда мне казалось, что это очень долго, сейчас я понимаю, что это была суперудача. И от оффера до переезда полтора месяца прошло, что тоже очень быстро.

Иннокентий. А где ты искал вакансии? Это был только LinkedIn или какие-то специфические австрийские, немецкие, нидерландские сайты?

Алексей. В моем случае это был только LinkedIn. Я потом еще искал, когда работал в Нидерландах, — тут есть популярный сайт, называется Indeed. Есть еще какие-то джоб-борды, но я для себя понял и на первом, и на втором этапе поиска здесь, что, во-первых, я не видел какого-то существенного прироста входящих вакансий, если тратил время на другие платформы. Но время, которое я трачу на то, чтобы прошерстить еще несколько платформ, сильно увеличивалось. А даже более того — не время, а твой эмоциональный ресурс, твоя вовлеченность: ты пишешь, получаешь постоянные отказы, и он не сильно бесконечен, а вернее даже очень сильно ограничен. Поэтому я для себя сделал вывод, что если у меня есть более-менее нормальный входящий поток в LinkedIn, мне этого достаточно, и мне надо с ним хорошо работать, чем распыляться и тратить силы куда-то еще.

И это ведет нас к следующему важному пункту: очень важен фокус своего внимания. То, что я изначально ориентировался на четыре страны, — не надо так делать. Да, две страны — окей, но больше нет. Профилей у меня было два, можно три, если у тебя три профиля разные, можно под них сделать отдельный CV и на три профиля искать. Больше тоже нет. Фокус, фокус, фокус.

Иннокентий. И в чем была твоя логика, твоя система?

Алексей. Там достаточно прикладная история, которая заключается в том, что надо просто понимать, какой набор действий тебе нужно выполнять, чтобы сильно повысить свои шансы добиться интервью и чтобы потом в ходе интервью что-то получилось.

Изначально я вообще думал: что я могу делать? Я могу делать мероприятия, и куча вакансий ивент-менеджера, особенно в Германии их было много. Соответственно, у меня была гипотеза, что можно найти работу ивент-менеджером, переехать по этому делу туда. У меня даже были какие-то собеседования на эту тему. А потом стало понятно, что гипотеза плохая: во-первых, ивент-менеджер — это слишком низкая для меня позиция, и, во-вторых, на нее достаточно странно перевозить, потому что это дополнительные расходы, там относительно небольшая зарплата, на которую мне было бы сложно прожить в силу личных обстоятельств. И это позиция, которая репортит в внутренние коммуникации, а на самом деле моя экспертиза — быть в этих внутренних коммуникациях, окей, делать еще ивенты или кем-то руководить, кто делает ивенты, но не быть только ивент-менеджером узко.

Ты когда начинаешь эту гипотезу проверять, ты ведешь систему: как ты откликаешься, сколько у тебя входящих вакансий на эту тему, и дальше понимаешь, имеет вообще смысл этой гипотезой заниматься или нет. У тебя, я не знаю, много входящих вакансий, хорошая конверсия — хотя бы 5%, если ты из России, и хотя бы 10%, а лучше 15%, если ты уже в стране или в Европе, есть европейский опыт. Конверсия твоих откликов в интервью — окей, значит, этим имеет смысл заниматься. Если нет — значит, или гипотеза плохая, или ты что-то неправильно делаешь. Например, откликаешься с одним и тем же CV на все вакансии подряд, что категорически нельзя делать.

Нужно обязательно под каждую вакансию свою CV, которая заранее уже под этот профиль сделана, все равно подгонять, использовать ключевые слова из вакансии, смотреть, что им реально надо, и именно этот реальный твой опыт, который совпадает с тем, что им надо, вписывать. Условно говоря, если людям нужен человек, который пишет протоколы в административной работе, то писать им, что я еще ивенты могу проводить, не надо. Я ими очень горжусь, могу долго про них рассказывать, но это в этой работе не надо, и это только размывает фокус у того, кто читает твое CV.

«Тебе нужно рассказать: окей, а вот это могу — а что именно могу? А расскажи пример»

Сила нетворка и правило «105.1»

Алексей. Плюс к этому — расширять свой нетворк и пытаться в параллель к холодным откликам, у которых относительно маленький шанс чего-то добиться (хотя он есть, и я, в общем, по холодному отклику что-то нашел), смотреть, есть ли в компании какие-то знакомые или полузнакомые люди, пытаться через них зайти, найти нанимающего менеджера, поговорить, обратить на себя внимание.

Расскажу прикол буквально вчерашнего дня. Я сейчас занимаюсь еще карьерным консультированием — как найти работу в Европе — и решил, что пора открывать услугу сопровождения. Одну из своих клиенток взял бесплатно на карьерное сопровождение — у нее есть мотивация, что очень важно, потому что мотивации, если сегодня есть, завтра нет, то и пропало, только потраченные силы у всех. У нее хороший профиль, давай, говорю, попробуем сделать. Вчера была онлайн-сессия, она накидала очередную порцию вакансий. Я открываю одну из них, там указан нанимающий менеджер. Смотрю — он у меня во втором круге в LinkedIn. Открываю профиль и вижу, что у нас двое общих контактов. Один — девушка, с которой я познакомился на каком-то ивенте тут уже в Нидерландах по коммуникациям, мы неплохо поговорили, иногда я комментирую ее посты. Это ее муж, нанимающий менеджер. Я ей написал сразу, она говорит: да-да, вообще не вопрос, я ему сказал, ты его добавляй, напиши.

То есть вот сила нетворка, который проявляется в совершенно неожиданных местах. И нетворк — это, конечно, игра в долгую, но этим заниматься надо.

Иннокентий. То есть в твоей системе: гипотеза, дальше мы ее трекаем, все научно, у тебя табличка, Google Doc, где ты трекаешь, сколько отправок, сколько конверсий в первое скрининговое интервью. Дальше у тебя история про то, где ты искал — это LinkedIn, холодные штуки и нетворк, теплые или полутеплые штуки.

Алексей. Подогретые. И они тем лучше работают, чем дольше ты развиваешь свой LinkedIn. Кстати, я начал со 100 контактов, я уже не помню, но было мало. Сейчас у меня, я вот открыл перед нашим созвоном, 556 — что, конечно, не предел мечтаний, но в LinkedIn есть магическое число 500, после которого LinkedIn перестает писать точное количество и пишет 500+.

Иннокентий. Давай вернемся к твоей табличке. Как выглядела эта воронка? Сколько отправок, сколько первых собеседований?

Алексей. У меня было где-то 100 откликов в первый раз. Было 6 интервью, ну, могло быть 5, но шестое я как-то выцарапал в одной компании с российскими корнями, а потом понял, что оно мне было не надо, потому что позиция была совсем не та, но уже инерция работала. В общем, 5 или 6 интервью и один оффер. Первоначальная конверсия была чуть больше 5%. Я считаю, что это нормальный рейт, если ты из России, если ты не в IT. Хотя и в IT, честно говоря, проблем не меньше, особенно сейчас, со всеми этими лейоффами и с тем, что рынок становится все более конкурентным.

У меня был второй поиск, уже здесь. Он немножко отличался, потому что был более вдумчивый — я более придирчиво подходил к входящим вакансиям, меньше откликался. И все равно у меня получилось около 100 откликов, а интервью было побольше — конверсия была не то 10, не то 15%, но оффер все равно случился один. У меня есть объяснение: наверное, потому что я все еще пытался прокачать свой коммуникационный профиль, от которого на самом деле все больше ухожу по своему карьерному треку нынешнему. В следующий свой поиск я буду фокусироваться уже на более административный программ-менеджмент — потому что мой текущий опыт гораздо больше в этом направлении.

Иннокентий. Еще могу дать пример: правило 105.1, оно так вроде по опыту более-менее работает, с девиациями какими-то. У меня есть товарищ, один из моих первых консультационных клиентов, который сделал 300 откликов, получил три оффера, два из них отозвали, а по третьему он переехал, тоже живет в Амстердаме, работает в финансах. Тоже не IT. И на его удачу третий оффер был самый лучший в плане денег. Но, в общем, тоже получилось один оффер на 100 откликов.

«Правило 105.1: 100 отправок, 5 собеседований, 1 оффер»

Как устроено интервью и подготовка к нему

Иннокентий. Есть какая-то разница в процессе интервью по сравнению с тем, что ты видал в России?

Алексей. Я бы не сказал, что есть какая-то разница, по крайней мере я ее не сильно заметил. И в первый, и во второй раз сначала скрининг, звонок от рекрутера — более-менее все достаточно просто, просто понять, подходите друг другу или нет. Оба раза у меня был еще ассессмент, некоторые онлайн-тесты. Ненавижу эту историю — соедини кружочки, поставь треугольнички в ряд в зависимости от какой-то логики. Потом вот эти рандомные вопросы: если вы видите, что на работе происходит то-то и то-то, вы чувствуете себя вот так или вот так — попытка определить тип личности. Я потом видел эти отчеты, оба раза, и, честно, не уверен, что они дают большую разницу на принятие решения, нанимать меня или нет. Может быть, они выявляют совсем двоечников или каких-то совсем девиантных личностей. Но если ты среднестатистический менеджер среднего звена, результаты будут более-менее одни и те же, но стресса это добавляет.

Дальше оба раза у меня было интервью с нанимающим менеджером плюс HR. В первой конторе еще было интервью непосредственно с директором — просто потому, что структура подчинения у меня была двойная: у меня был менеджер и был CEO, и часть работы была непосредственно с CEO, а часть с этим менеджером.

Я знаю, что бывают гораздо более сложные пути, с пятью-шестью интервью, может быть, и кейс-стади. Но это очень сильно зависит от компании, от позиции. В плане сравнения с российским опытом мне сложно сказать, у меня интервью были только когда я нанимал каких-то людей в компанию. Я бы сказал, что разница в том, что в России, не знаю, готовятся ли люди к интервью вообще?

Иннокентий. Некоторые готовятся, но мало кто. Их всегда видно, я так скажу, как серийный наниматель в прошлой жизни.

Алексей. Ну, вот здесь, если ты не подготовился, то можешь просто не приходить. Тебе нужно примерно понять, какие будут вопросы, и под каждый вопрос иметь ответ, и под каждый этот ответ — какие-то примеры из своей прошлой жизни. Потому что вот так просто рассказать: «Знаете, я вообще классный, вот это могу, а это могу», — ну все, мы вас берем — так не работает. Тебе нужно рассказать: окей, а вот это могу — а что именно могу? А расскажи пример.

Один из инструментов, которым я пользовался в последнее время, — это, естественно, ChatGPT. Скармливаешь ему JobSpec и говоришь: предположи, какие будут вопросы, 10 самых топовых, дай мне. Он дает, ты говоришь: окей, а теперь дай мне примеры ответов на эти вопросы. Он дает примеры, ты смотришь и говоришь: окей, а теперь как бы мне это переформатировать под свой опыт.

Конкретно с текущей работой у меня был случай, что ChatGPT подкинул вопрос, про который я даже не думал, что он может быть. И я понял, что это был бы для меня сложный вопрос, если бы я не был к нему готов. Я к нему подготовился, придумал, честно скажем, чуть-чуть придумал свой опыт — то есть он был, но я его так завернул, чтобы он очень хорошо звучал. И этот вопрос был, и по лицу рекрутера было понятно, что ей было очень важно, отвечу я на него или нет.

Иннокентий. А что был за вопрос, если можешь рассказать?

Алексей. Там был вопрос типа: дайте примеры того, как вы менеджили конфликтные priorities между разными стейкхолдерами вашей компании. Ну там директору нужно одно, а главному инженеру нужно другое, и они оба уважаемые люди, и тебе надо для всех сделать вин-вин. В моменте, если ты не подготовился, очень сложно что-то вспомнить — вроде было что-то, но кажется, как ты договорился, ты начинаешь теряться и плохо выглядеть.

Достаточно сложный вопрос, потому что каждый раз по-разному, случай индивидуальный, как-то ты справляешься. Чтобы стройно ответить, реально нужно готовиться. У меня был файлик на каждое интервью, там страниц 15, вопрос-ответ, карточки, которые я себе записывал. Не для того, чтобы читать, потому что у тебя нет времени на самом деле читать, но пока ты написал, ты как-то это проговорил, подумал, как это лучше сказать с точки зрения грамматики английского языка. И в ходе интервью дальше у тебя речь уже льется, как песня.

Иннокентий. То есть написал шпаргалку и не взял с собой — классический хороший прием.

Алексей. Ну да, можно так сказать. Единственная шпаргалка, которая у меня всегда была, — это какие у меня еще есть вопросы. Этот листик у меня всегда был под рукой, чтобы не забыть ничего. Потому что у тебя всегда должны быть вопросы. В России люди задают много вопросов, кроме того, какая будет зарплата — люди, которые сразу говорят «а какая будет зарплата, кормят ли в офисе», сразу выглядят плохо. Хорошо выглядят люди, которые задают вопрос про суть работы, показывают свою заинтересованность в деле, а не только в тепле на работе. Здесь это нужно делать, без этого тоже ты очень плохо выглядишь. В конце про зарплату можно спросить, если тебе никто еще ничего про нее не сказал — это тоже нормально. Но начинать с этого не стоит.

Зарплатные ожидания: не занижать

Иннокентий. А как понять адекватную зарплату? Можно по Glassdoor смотреть средние.

Алексей. Можно. Кто-то постит, какая зарплата есть, кто-то не постит, но в какой-то момент приглядываешься и видишь по названию позиции: если менеджер — наверное, где-то немножко выше среднего. Если специалист — уже большие вопросы. Если ты смотришь, что там специалист, но обязанности как у руководителя отдела — ну, может быть. А если специалисту нужен опыт 2-3 года и очень много ручной работы, и нужно не менеджить, а саппортить — значит, скорее всего, это какие-то начальные уровни. С тем же ивент-менеджером — в какой-то момент я проконсультировался с одним товарищем, а он говорит: слушай, а на Glassdoor глянь, сколько вообще в Берлине платят за эту работу. Я посмотрел — о, а что-то мало. И понял, что гипотеза рассыпается прямо у тебя на глазах.

В принципе, зарплатное ожидание — это один из первых пунктов, который приходит либо в имейле, либо в скрининг-звонке. Часто тебя просят указать эти зарплатные ожидания при подаче. У меня был случай с компанией Booking, где я подумал, что вроде вакансия мне подходит, отправил, мне написали: привет, интересно поговорить, но слушай, что-то зарплатные ожидания у тебя слишком высокие для этой позиции, мы можем предложить вот столько. Я говорю: не, сори, мне надо на 10 тысяч больше в год, все мерится в год. Он говорит: ну нет, 10 тысяч больше точно нет, поэтому было приятно поболтать, но в следующий раз. Окей, рабочий разговор.

От чего хочется предостеречь — это, мне кажется, беда человека, который из России ищет лишь бы какую работу, чтобы в Европе: занижение своих зарплатных ожиданий. Это нельзя делать ни в коем случае. Во-первых, если, условно говоря, ты стоишь 80 тысяч в год, а ищешь работу на 60, первый вопрос со стороны работодателя: а почему ты идешь на такое сильное понижение. Если ты overqualified для позиции, тебя, скорее всего, не возьмут — понятно, что тебе будет скучно, ты это уже не умеешь делать, точнее не хочешь, и твоя экспертиза в другом. Зачем тебя брать? На вырост, может быть, можно. Но с сильным понижением смысла никакого нет.

И плюс к этому, если тебе надо 80, чтобы жить нормально с учетом твоих потребностей, образа жизни и того, что ты уже средних лет, — не сможешь ты прожить, и очень тебе плохо будет и некомфортно. И так много всяких проблем с тем, что ты меняешь страну и образ жизни, а тут еще и денег не хватает, надо еще в магазин сходить. Не стоит. Я не к тому, что я был в такой ситуации, но вижу в разговорах в ходе консультаций и говорю: ребят, не надо, не надо, любой ценой ни в коем случае — обратно поедете через Верхний Ларс после этого.

«Если тебе надо 80, чтобы жить нормально, а ты соглашаешься на 60, — не сможешь ты прожить, и очень тебе плохо будет»

Финальные рекомендации: язык, темп и долгая игра

Иннокентий. Что посоветуешь делать сегодня? Ситуация немножко изменилась, рынок изменился и для не-программистов, и для программистов. Есть 100, 5, 1. Еще какие-то быстрые рекомендации — что делать, чего не делать?

Алексей. Не надеяться, что что-то получится, если совсем нет английского, а если он есть, но вызывает небольшие вопросики — срочно заняться им. Есть куча предложений сейчас всяких про то, что вас к интервью подготовят, и я думаю, что там действительно полезные вещи люди дают. При всем при этом у меня не было вопросов к моему английскому, и все равно первые два месяца у меня кипела голова, скрипели мозги — просто потому что ты вдруг начинаешь работать на английском языке, и это очень сложный переход. Поэтому язык — это обязательно must.

Еще главное — должен быть реально четкий, неизгибаемый настрой и понимание того, что через два-три месяца он начнет сгибаться, но ты должен быть к этому готов и разгибать его обратно, какими-то разными методами, понимая, что это игра в долгую. Средний срок поиска — шесть месяцев.

Иннокентий. Шесть месяцев сейчас? То есть средний, а может быть и девять. Из твоих кейсов, если брать разброс: твой супер-успех — три с чем-то, до девяти.

Алексей. Товарищ, который искал с тремя стами откликами, мне кажется, там как раз было девять или десять. Я сейчас, находясь здесь, свою последнюю работу почти шесть месяцев искал — при том, что я здесь, со мной все понятно, у меня уже есть местный опыт, меня не надо никуда везти. Все равно.

Иннокентий. Я прикидываю, что человек, который десять месяцев откликался, получается, раз в день что-то отправлял — такой был темп.

Алексей. Здесь тоже важна система: если раз в день отправлять один отклик, достаточно быстро сгоришь. Я бы советовал все-таки пару дней в неделю себе иметь — когда-то сел, выделил два-три часа, несколько вакансий по одному профилю, чик сделал, потому что у тебя уже как на конвейере: сопроводительные письма адаптировать, резюме адаптировать. Ты эти все документы меняешь, подгоняешь — это просто быстрее получается, и ты все-таки не живешь в этом 24 на 7. Надо себе давать какой-то отступ, потому что у тебя есть обычная работа, семья, друзья, и еще одна фултайм работа — это поиск другой работы. Можно очень быстро перегореть, если так это размазывать.

Иннокентий. Фокусируемся, короче, — тема сегодняшней дискуссии. Фокус, фокус, фокус. Леша, спасибо тебе огромное.

Алексей. Ну а если что-то у вас произошло с мотивацией — можно прийти ко мне, про это со мной. Всем спасибо.