Подкаст «Маркетинговая рубка»#047

Александр Емельянов, Bioniq. Честные БАДы: как medtech-стартап вырос в 10 раз и поднял $15 млн

Слушать «Рубку» на Apple Подкастах, Google Подкастах, Я.Музыке, RSS

↓ Скачать выпуск ↓

Bioniq (Байóник) — это medtech-стартап с серьзным финансированием — $15 млн на раунде А. За прошлый год они выросли в 10 раз. Основные рынки — UK, Россия и Дубай. У компании много продуктов, но главное предложение — Bioniq Life — это персонализированные биодобавки. БАДы — скользкая тема, но у Bioniq Life получилось сделать убедительный продукт. Они начинают не с обещаний, а с тестов крови по 50 параметрам, затем подбирают витамины и микроэлементы специально для коррекции лично ваших показателей. Клиентам нравится — referral rate у Bioniq Life более 90%, и это при том, что продукт в России продается по подписке за 15 000 в месяц.

Александр Емельянов — CPO Bioniq. До прихода в компанию работал в крупном дейтинговом сервисе Badoo и его дочке Bumble, до этого — в MacPaw, запускал с нуля популярное приложение для автоматического отбора фотографий Gemini Photos.

Саша рассказал массу полезного из практики: про то, с чего начинать маркетинг в стартапе, нужна ли вам стратегия на 150 страниц, как устроен маркетинг быстро растущей организации, в чем разница между продуктовыми и маркетингами подходами гигантов вроде Badoo и стартапами. А еще Саша дал отличный ответ на вопрос «что читать и где учиться».

Выпуск выходит при поддержке digital-агентства Nimax.

Рынок интернет-маркетинга — живой парадокс. Вроде бы специалистов море, а вот нормальных людей поди найди! Талантливые бойцы больше не работают просто за деньги — им важен уровень проектов и команды, интересные задачи, возможность роста и корпоративная культура.

Nimax — это то место, где все это есть. Крутая рабочая среда, сложные проекты, крупные клиенты и сообщество толковых людей, у которых есть чему поучиться.

В агентстве постоянно ищут дизайнеров, менеджеров проектов, разработчиков и других digital-специалистов.

Посмотреть вакансии и откликнуться можно на сайте Nimax или в их телеграмм-канале. Если не нашли подходящую вакансию, но очень хотите работать в Nimax-е — не стесняйтесь и отправляйте резюме им на почту. Они постоянно ищут классных ребят в команду.

Shownotes

Александр Емельянов FB | Bioniq

02:35 О Bioniq: $15 млн инвестиций и рост х10
03:00 Как работает главный продукт Bioniq Life
08:35 Самолечение vs. Bioniq

09:50 Целевая аудитория medtech-стартапа
11:45 Юзер-кейс, который доказал ценность Bioniq
13:00 Как Bioniq добились referral rate в 95% 
14:00 О продуктах стартапа на любой бюджет 
14:30 Как Bioniq тестировал ЦА с помощью Facebook

17:15 Тестирование vs. презентация по стратегии на 150 страниц 

20:50 Acquisition: inhouse-команда или агентство?
24:50 Где Bioniq закупает трафик

28:00 Как medtech-стартап работает с юридическими ограничениями и tone of voice

31:35 Работа с инфлюенсерами по бартеру

33:00 Как Александр работал c дейтингами – Badoo и Bumble
35:55 Про запуск Gemini Photos с нуля и ARR в $1млн за полгода

38:15 С чего начать маркетинг стартапа: тесты и фейк-продукты 

40:05 Где Александр берет инфу про маркетинг
ТГ-канал Емельянов

Подписывайтесь на «Рубку»:

Нравится «Рубка»? Шлите донат 🙏