Записывайтесь к Иннокентию на блиц-консалт!
Подкаст «Маркетинговая рубка»#057

Наталья Евстратьева, «Деньги Вперед». Как подключить 500 корпораций за два года: продвижение b2b-финтеха

Слушать «Рубку» на Apple Подкастах, Google Подкастах, Я.Музыке, RSS

↓ Скачать выпуск ↓

«Деньги Вперед» — российский стартап, который, несмотря на название, вовсе не занимается микрофинансами. «Деньги Вперед» предоставляют сотрудникам компаний сервис pay on demand — то есть с ним можно получить фактически заработанное в любой день. Идея интересная и проверенная на Западе — зачем залезать в кредит, если можно просто получить деньги чуть раньше. Пользуются «Деньгами Вперед» люди любого достатка, а для компаний это хороший способ порадовать сотрудников без лишних затрат.

Компанию основал Павел Гужиков в 2019 году. На сегодня в пуле клиентов у стартапа более 500+ компаний и 90к+ конечных потребителей-сотрудников. В августе 2020 стартап привлек $1 млн на посевном раунде — отличный показатель для компании, работающей на внутреннем рынке. Кроме того, «Деньги Вперед» также получили от партнёров кредитную линию в 1 млрд руб. на обеспечение деятельности — есть откуда выдавать, одним словом.

Я разговариваю с Натальей Евстратьевой, маркетинг-директором «Деньги Вперед» . До «Денег» она работала в на кабельном ТВ в группе компаний Газпром-медиа, потом решила сменить фокус на диджитал и пошла в стартап Worki (сервис поиска работы, который купила Mail.ru и переименовала в VK Работу).

Мы поговорили о том, как делать b2b-маркетинг на HR-ов, про нетворкинг, про аналитику в b2b, про разницу работы в маркетинге корпорации и стартапа и о многом другом.

Выпуск выходит при поддержке digital-агентства Nimax.

Как подходить к дизайну системно? На онлайн-курсе по брендингу от школы Nimax вы пройдете весь путь создания бренда от стратегии, поиска и выбора идей и инструментов до разработки дизайн-концепции сайта и адаптации айдентики в социальных сетях.

Бренд-команда агентства: арт-директор, бренд-стратег, аккаунт-менеджер и дизайнеры расскажут, как разрабатывать айдентику для больших проектов и уверенно работать с клиентом. В портфолио кураторов — проекты для Yota, Tele2, Mail.ru Group, ABBYY, BIOCAD, «Лаборатории Касперского» и других крупных российских и международных компаний.

По итогу курса студенты презентуют концепцию системы айдентики, получат обратную связь от арт-директора и соберут новый кейс в портфолио во время обучения!

Кроме потока, есть самостоятельный формат, на котором можно пройти курс в своём темпе, но без проверки заданий и обратной связи.

Для слушателей подкаста Nimax дает скидку 20% по промокоду RUBKAPR на формат с обратной связью. Переходите по адресу nimax.school, жмите «Зарегистрироваться» и на чекауте вбивайте RUBKAPR

Shownotes

Наталья Евстратьева FB | Деньги Вперед

1:55 Как работает стартап «Деньги Вперед» 
4:25 Продукт «Денег Вперед» vs кредитки

9:10 Маркетинг «Денег Вперед»
10:15 Каналы поиска клиентов
11:30 Жители России хотят получать ЗП каждый день
13:13 «Как выйти на компанию, в которой 100 тыс. сотрудников?»: о нетворкинге и первых сотрудниках

16:00 Инструменты маркетинга, которые не сработали
18:10 О фейле в Worki

18:45 Какие регионы необходимо выбирать для тестирования рекламы?
19:35 О работе с агентствами
20:05 Развитие в медиа

20:25 Аналитика в стартапе
21:05 Маркетинг компании Daily Pay

22:30 Маркетинг в корпорации и в стартапе: в чем отличие? 

25:20 Любимые книги Натальи 

27:30 О челленджах внутри команды 

Подписывайтесь на «Рубку»:

Нравится «Рубка»? Приходите к Иннокентию на консалт