Кирилл Маслов, Октаплан. Продажи×20: как SAAS-стартап продал продавцам из Ростелекома

Слушать «Рубку» на Apple Подкастах, Google Подкаст ах, Я.Музыке, RSS

Маркетинг и продажи — не то инь и янь, не то кошка с собакой. Этот выпуск и про то, и про другое 🙂 Речь пойдет про b2b-маркетинг на примере сервиса для отделов продаж под названием Октаплан.

Октаплан — продукт, рассчитанный на узкую, но денежную нишу: автоматизацию отделов продаж в крупных корпорациях. Мы говорим с Кириллом Масловым, руководителем продукта.

Кирилл рассказывает о том, как Октаплан продвигается на своих сверхкрупных клиентов, что работает при холодных выходах, как устроены пилоты и сколько времени они занимают, в чем главные косяки коммерческих предложений, что читать про маркетинг, стартапы и управление проектами, и о много другом.

Shownotes

Кирилл Маслов FB | Октаплан, Примавера

02:00 О компании, команде и продуктах
03:10 Навигатор менеджера по продажам — что это? Подробнее об Октаплане
04:20 О появлении продукта и косяках крупных компаний в b2b-продажах
06:30 Кому подходит Октаплан

07:55 Кейсы внедрения Октаплана: Ростелеком и еще «одна компания»

08:50 Об Октаплане для малого бизнеса и новом проекте

11:00 Инсайты про войну между маркетингом и продажами

13:20 Продвижение b2b-продуктов: как не надо делать
15:50 Этапы холодного продвижения на примере Октаплана: онлайн и ивенты
24:35 Почему продавать теплым контактам сложнее
28:05 Сколько времени проходит от первого общения с клиентом до внедрения продукта

29:15 Про идеальное коммерческое предложение

32:15 Что маркетологам читать про проджект-менеджмент и не только:

36:10 Структура и принципы работы в Октаплане: как живется без руководства?
38:50 Work-life balance и лайфхаки от выгорания

Кирилл Маслов, Октаплан. Продажи×20: как SAAS-стартап продал продавцам из Ростелекома

Shownotes

Подписывайтесь на «Рубку»: