Даниил Гридин. Account-Based маркетинг в суровой реальности отечественного b2b
Слушать «Рубку» на Apple Подкастах, Google Подкастах, Я.Музыке, RSS
Даниил Гридин — ведущий российский эксперт по системному b2b-маркетингу для сложных рынков. Длинные сделки, долгий цикл принятия решений, закупочные комитеты, состоящие из кучи ЛПРов, большие чеки — это стихия Дэна. Вот уже 14 лет он помогает компаниями продавать крупнейшим клиентам, постоянно оттачивая свой подход.
С помощью инструментов Дэна клиенты продают как российским гигантам: Газпром, Сбер, X5, Альфа-Банк, Сибур, Лукойл, Норникель, Росатом, Роснефть, так и глобальным корпорациям: Coca-Cola, Боинг, DHL, Walmart, Pfizer, SalesForce, Merck, Dell, Microsoft, Louis Vuitton — и это далеко не полный список. Я лично считаю Дэна одним из самых конкретных практиков в стране.
Мы говорим о хайповой теме в b2b-маркетинге — account-based маркетинге. Это подход, при котором маркетинг работает строго вместе с продажами, а вся коммуникация нацелена на отдельные лица внутри конкретной компании либо на очень узкий сегмент — несколько человек на одной должности внутри отрасли. Дэн делает краткий ликбез по АБМу, рассказывает свои кейсы, фейлы, а также делится наблюдениями о тяготах b2b-маркетинга за пределами России.
Эпизод выходит при поддержке Unisound
Ребята из Юнисаунда занимаются аудио-рекламой уже больше 6 лет и знают про звук все. Юнисаунд — это сеть музыкальных стриминговых сервисов с плейлистами, подкастами и онлайн-радио. Общий охват – 28 млн пользователей. Среди сайтов и приложений сети СберЗвук, Радио Рекорд, Лав-, Русское-, Наше-, Авторадио и многие другие. Кроме того, в сеть Юнисаунд входит более 200 подкастов.
На базе Юнисаунда можно делать аудиорекламу с таргетом на целевую аудиторию, показывать слушателям кликабельный баннер-компаньон, а затем помечать слушателей пикселем и включать ремаркетинг.
А еще Юнисаунд предлагает крутой формат диалоговой аудиорекламы. Эти ролики начинаются с тизера с вопросом, а продолжение зависит от ответа слушателя.
Если слушатель сказал «Да» в ответ на предложение открыть сайт, можно открыть сайт. Если слушатель сказал «Нет», то можно догнать его мягким ремаркетингом. А еще через процент положительных и отрицательныех ответов можно измерять качество аудио-креативов — прям фейсбук в мире звука.
Больше прикольных кейсов в выпуске про Юнисаунд: kenest.com/rubka/unisound
В общем, если ваш бренд еще не работает с аудио – стучитесь в Юнисаунд с промокодом RUBKA и получайте дополнительную скидку 10%
Shownotes
Даниил Гридин FB
02:10 Кто такой Даниил Гридин?
02:20 Как Дэн попал в b2b-маркетинг
07:10 Что сейчас Даниил делает в b2b. Курсы vs подход Doing with you
09:45 Что такое account-based маркетинг (ABM)
11:50 Почему Даниил — дедушка русского ABM
12:55 Кейс ABM в энтерпрайзе
17:00 Outbound или account-based маркетинг?
18:50 Основные косты ABM в России — затраты на людей, а не на маркетинг. Почему ABM в России сильно отличается от западного варианта?
20:30 Какие сервисы использовать?
20:40 Контент-хабы: Paperflite
23:45 Таск-менеджеры для синхронизации маркетинга и продаж: Airtable
25:50 Ошибки при выходе на фарму
29:00 Как Даниил продвигал на Запад себя как ментора
35:30 Выход на запад с помощью account-based маркетинга
36:20 Про скромные $200k в год одного из топовых аутсорсеров
38:40 Что читать и слушать про account-based маркетинг
- Сайт Даниила с материалами по ABM
- Интервью Даниила по ABM для ИТ аутсорса
- Megadeals Podcast — Шведы, которые приглашают топовых переговорщиков в сфере энтерпрайз-продаж
- Интервью Steve Watt по ABM
- Обучение от DEMANDBASE
Подписывайтесь на «Рубку»:
Нравится «Рубка»? Приходите к Иннокентию на консалт