Как устроена работа со мной
С чем приходить, что на встречах и между ними, сколько ждать результата
Я помогаю опытным профи сделать следующий шаг: запустить своё дело, сдвинуть карьеру или подготовить выступление.
Такие развилки я проходил сам: был директором по маркетингу и топ-менеджером, строил службу бронирования и рекламное агентство, сейчас делаю свои проекты.
Со стартапами работаю с 2008 года, в том числе с венчурными — с инвестициями до $5 млн.
С чем ко мне приходят?
С вопросом «куда дальше», когда вы уже чего-то добились. В этой ситуации я особенно полезен: у меня самого таких развилок было много, поэтому мне есть чем поделиться.
Следующий шаг может быть карьерным. Должность получше, работа поинтереснее, другая компания или страна. Мои клиенты переходили в Яндекс и МТС. Бывают и запросы с набором условий: русскоязычная компания за рубежом, без связи с Россией и на полной удалёнке.
Следующий шаг может быть и к своему делу. Кто-то завязал с наймом, накопил запас на два года и строит своё. Я сам так сделал.
Чаще со мной работают те, кто хочет сначала попробовать. Потому что стрёмно: дети, финансовые обязательства. Да и работа, может, вполне нормальная — просто превратилась в рутину. А амбиции растут.
Из таких историй вырастают сайд-проекты. Когда я работал директором по маркетингу, построил себе подкаст и консалтинг — это давало +20% к доходу. У клиентов бывает плюс несколько десятков процентов, а бывает ×2, как у Петра. А иногда сайд-проект становится основной работой.
Начинающим специалистам мне тоже есть что сказать. Послушайте, например, выпуск с Данилом, который из саппорта хотел перейти в маркетинг крипто-стартапа:
Что будет на вайб-чеке?
Знакомство на полчаса, после которого мы понимаем, идём ли в работу. Вы рассказываете про свою ситуацию. Я комментирую ваш запрос, говорю, чем могу быть полезен и каких результатов можно ожидать.
Ваш запрос на вайб-чеке мы не разбираем, а обсуждаем. Но вы видите, как я слушаю, понимаю ли вас, есть ли у меня полезные мысли. Вы сможете понять, подхожу ли я вам.
Я тоже присматриваюсь к вам. В каждого клиента я вкладываюсь, работаю не только на встречах, но и между ними, консультирую вечерами и по выходным, если нужно. Такой уровень погружения для всех я позволить не могу.
С вайб-чека вы унесёте понимание, чем я могу помочь. Или что я не ваш человек — ничего страшного.
Я же не биткоин, чтобы нравиться всем 🙂
И бонусом — полезное упражнение. Когда рассказываешь свою историю вслух, приходится формулировать: в чем моя сила, в чем сложности, о чем я мечтаю. А когда формулируешь, сам лучше понимаешь.
Если идём дальше, берёте разовую встречу или пакет — кому как удобнее. Стоимость и форматы — на страницах «Своё дело», «Карьера» и «Выступления».
Сколько нужно встреч и когда будет результат?
На старте встречаемся часто, потом реже. Когда будет результат — зависит от задачи.
- 2–4 недели
Выступление. Тут результат — ваш выход на сцену или в эфир. Обычно ко мне приходят за две-четыре недели до даты Х.
- 3–10 месяцев
Новая работа. Для первых результатов — целевые профили, варианты резюме, машина поиска откликов и т.п. — нужна одна-две встречи. А до выхода на новую работу — от трёх до десяти месяцев. Рынок сейчас непростой, особенно для русскоязычных профи. И мы ищем не что попало, лишь бы штаны поддержать, а следующую ступеньку, о которой вы мечтаете.
- 2–12 месяцев
Своё дело — результатом я считаю первые деньги. Тут проходит от двух месяцев до года. Бывает, что разобрали ограничения, поштурмили — и первый же тест попал в яблочко (кейс Петра). А бывает, что человек тестирует гипотезу за гипотезой и идёт к первым деньгам около года, зато очень многому учится по дороге (кейс Егора).
На старте мы настраиваем систему, поэтому встречаемся раз в неделю, минимум раз в две. Так мы работаем один-два месяца. В карьере определяем профили, настраиваем поиск и работу с откликами. В своём деле разбираем ограничения, штурмим идеи, начинаем тестировать гипотезы.
Потом у вас копится свой опыт и понимание, что вы делаете, и встречаться можно раз в две недели или раз в месяц. В бизнес-проектах люди иногда уходят на несколько месяцев что-то построить и протестировать, а потом приходят обсудить результаты.
Что происходит между встречами?
Вы делаете намеченные задачи, я на связи.
- Сводка
После каждой встречи присылаю сводку: о чём поговорили и, главное, о чём договорились и что делаем дальше. Сводки копятся на портале — это полный след нашей работы. Портал личный: ваши сводки видите только вы.
- Поддержка в чате
Обычно это Telegram. В будни я туда постоянно смотрю и либо отвечаю сразу, либо говорю, когда отвечу. На выходных — реже, но могу по договоренности.
Помогаю с чем угодно: от психологических загонов до договоров, поиска подрядчиков и партнёров — нетворк у меня большой. Очень частая история: «Завтра сложные переговоры, как бы ты их провел?» На встречу времени нет, но в двух словах накидать могу. А если клиент присылает прототип цифрового продукта, записываю видео, как я его смотрю и что думаю.
- Задачи до следующей встречи
Самое главное — вы делаете то, что мы наметили на встрече. На следующей встрече разбираем результаты. Получилось — смотрим, что именно и как это развивать. Не получилось — смотрим, почему и корректируем гипотезу, подход или систему.
Портал живёт на svodki.kenest.com, логин выдаю после первой встречи.
Чем это отличается от психолога или курса?
Психолог работает с вашим прошлым, я — с будущим. Психолог разбирается, из-за каких прошлых событий вас колбасит сегодня. Я помогаю понять, каков ваш следующий шаг и как к нему прийти.
Психологические нюансы в моей работе тоже есть — про них ниже, в разделе про своё дело. С типовыми ограничениями я работаю сам. Как это звучит, можно послушать в «Подкинь инсайт»:
При этом в депрессии, травмы и прочие глубокие вещи я не лезу — это не моя экспертиза. Поэтому я вряд ли вам помогу, если весь мир против вас и вам трудно вставать с кровати.
Да, так тоже бывает, и у опытных профи в том числе (и даже особенно). В этом случае я порекомендую дипломированных психологов и психотерапевтов. Они проверенные: к ним хожу и я сам, и мои клиенты, которые потом рассказывают, помогли ли им. Бывает, что люди уходят к психологу и возвращаются ко мне, когда восстановятся.
От курса работа со мной отличается тем, что я не навязываю всем одинаковый сценарий. Кому-то нужны четыре встречи про ограничения. Кому-то пора сразу штурмить идеи. А кто-то приходит с идеей и не понимает, куда её применить. Поэтому у каждого клиента — свой трек.
Курс хорош для того, чтобы освоить ремесленные навыки. Но он не ответит в чате накануне сложных переговоров, не запишет видео про ваш прототип и не найдёт человека из вашей сферы для мок-интервью.
А если всё забуксует?
Буксует у всех. Это нормально и значит, что надо корректировать систему.
На старте у меня бывало, что человек пару встреч горит — но потом просто исчезает. Последнее время такого у меня не было: на вайб-чеке я научился видеть, когда человеку будет трудно, и говорю об этом сразу.
Начинаем с вайб-чека: тридцать минут, чтобы понять, сходимся ли по настроению.
Своё дело
Давно хочу своё, но никак не начну. Почему?
Если человек с навыками и связями до сих пор не начал своё дело, значит, что-то его держит. Поэтому частый тип встреч на старте — работа с ограничениями.
В деталях ограничения у всех выглядят по-разному, но паттерны типовые. Страшно написать бывшему коллеге с предложением, никак не закончить пост, неделями руки не доходят до регистрации ИП, вы сомневаетесь, что кто-то купит ваш продукт. Кто-то думает, что недостоин. Кому-то продажи кажутся грязной историей.
Это не лень. Это голос той части психики, которая отвечает за безопасность: а вдруг облажаемся, потеряем деньги — будет стыдно!
Базовые психологические блоки вокруг запуска своего дела я помогаю разобрать сам. В более сложных случаях рекомендую психотерапевтов.
У меня нет идеи. Это к тебе?
Ко мне. Идеи на самом деле есть у всех — надо знать, куда смотреть. У меня отработанная методика, по ней я помог найти идею десяткам людей.
Сначала я даю задания, где поискать исходный материал. Потом штурм — длинная сессия на полтора-два часа. Миксуем ваш материал с моими идеями (к этому моменту я вас уже знаю), приоритизируем и оставляем одну-две, максимум три гипотезы. С ними надо пожить: посмотреть, какая отзывается, и пойти тестировать.
А дальше бывают самые удивительные истории.
Идея выбрана. Что дальше?
Дальше начинается самое долгое — вы строите свой проект. Моя поддержка тут делится на три блока.
- Предпринимательские вопросы
Как собрать продукт, как поставить цену, где взять первых клиентов. Здесь я работаю как бизнес-консультант.
- Ритм
Трекинг — регулярные встречи про планы, успехи и трудности — полезен любому стартаперу. А особенно тому, у которого есть работа и семья: вы рискуете не просто завязнуть, а ещё и утонуть в бытовухе. Тут я помогаю как менеджер и заодно внешний авторитет, для которого проще стараться. Поэтому задачи не пропадают и делаются.
- Психологические качели
«Я давно тружусь, а денег нет, может, я что-то делаю не так?» Эти и подобные приливы тоски, паники и сомнений в себе бывают у всех. Это нормальная часть предпринимательства, и с ней я тоже помогаю.
У меня работа и семья. Сколько времени это отнимет?
Столько, сколько у вас есть. Этот вопрос надо перевернуть с ног на голову. У большинства моих клиентов есть как минимум работа, часто семья, иногда большая. Мы просто работаем с этим ограничением: смотрим, есть ли у вас час в день, больше или меньше, и под это планируем проект.
Можно, конечно, пойти ва-банк, как Дима Моргунов. Он начинал буквально с угла в подвале, а построил сеть химчисток кроссовок Sneaknfresh с оборотом 270 млн+. Но этот путь подходит далеко не всем.
Поэтому я помогаю придумать гипотезы, которые на старте можно тестировать спокойно, по чуть-чуть: в течение рабочего дня, по выходным. Часа в день или даже меньше хватит, чтобы с кем-то поговорить, собрать прототип с помощью ИИ, попробовать что-то продать или провести маленькое мероприятие на выходных.
Иногда проект рядом с работой вырастает настолько, что работа перестаёт нравиться, и человек уходит в своё. Но внезапно это не происходит — вы всё поймёте.
Что, если идея не взлетит?
Так бывает, и это нормально. Но идея, которая не принесла денег, всё равно даёт знания и связи и становится ступенькой к следующему шагу. Жаль только, что это видно в ретроспективе, а не по ходу.
В среднем по больнице девять из десяти стартапов проваливаются. Скажем, у меня не полетел стартап по онлайн-бронированию отелей. Зато я на всю жизнь увлёкся продуктом.
Технологию может напилить кто угодно. А договориться с крупной страховой — далеко не каждый.
Алексей Локонцев, основатель барбершопов TOPGUN, до запуска сети закрыл около 30 бизнесов (интервью на rb.ru). Иногда гипотезы очень долго не взлетают, и тут всё решает настойчивость.
Поэтому так важен штурм: нужна идея, которая вас зажжёт. Как у Григория, который строит игру, помогающую подросткам выбрать профессию. Если вы горите, то не бросите. А если какое-то исполнение не сработает, найдёте новый подход.
Хотите своего и чувствуете, что пора? Приходите на вайб-чек.
Карьера
Я не понимаю, чего хочу. С этим можно?
Можно. Я помогу найти следующий шаг. Своя карьера — слепое пятно, со стороны её видно гораздо лучше.
Вы профессионал, чего-то добились, но непонятно, куда дальше. Получится ли перейти? А надо ли? Строить карьеру, своё дело или гибрид? А может, вы классный специалист, про которого никто не знает, и вам надо заявить о себе — например, повыступать. Заодно разберёмся, почему вы попали в это «непонятно»: там бывают психологические моменты.
Как такие разборы звучат вживую — в «Подкинь инсайт»:
Подкинь инсайт · #14«Я чемпионка по фитнес-бикини. Не знаю, чего хочу!»
Подкинь инсайт · #19«Плaчу, когда смотрю “Танцы”: как сменить карьеру в 45?»Резюме и собеседования — с этим тоже помогаешь? Или только поговорим?
Со всем помогу. Если цель — новая работа, мы строим машину поиска.
- Резюме и профили
Для начала я смотрю на ваше резюме и помогаю адаптировать его под несколько профилей. Не знаете, что такое профили — разберёмся. Дальше помогаю наладить ИИ-конвейер для поиска и адаптации HR-артефактов, чтобы вы могли работать сами.
- HR-час
Дальше мы внедряем HR-час: час в день в календаре, который вы тратите на поиск.
- Контрольные точки
Затем мы встречаемся в контрольных точках: отклики, собеседования, тестовые. К собеседованиям готовимся на мок-интервью. Если нужен не я, а человек из вашей сферы, — помогу найти.
- Офферы
Готовимся к переговорам о деньгах, смотрим офферы и решаем, какой брать. Александр после двух сокращений вышел в ВТБ, а через полгода мы вместе решали, остаться в банке или идти в Яндекс Практикум.
Думаете, куда дальше? Приходите на вайб-чек.
Выступления
Выступление через две недели. Успеем?
Успеем, хотя лучше взять три-четыре. Мне самому на подготовку хватает пары дней. Но без опыта это стрессовая история, поэтому я прошу заложить время.
Воркшоп Show Time — три встречи. Никакой ораторской теории, только грубая практика.
- Первая встреча
Вы приходите с черновиком, мы сразу его гоняем, придумываем драматургию, я даю крупные правки. Работы после неё много.
- Вторая
Допил: снова гоняете, правки уже мельче.
- Третья
Полировка и прогоны.
После третьей встречи вы прогнали доклад раз десять — со мной и без меня. Драматургия выстроена, вы к докладу привыкли. Выходите и рассказываете то, что много раз обсудили и рассказали.
Даже если материал крутой, от драматургии очень сильно зависит, как он полетит.
Я не оратор и боюсь сцены. Это к тебе?
Ко мне. Я сам, когда начинал, боялся сцены — и оратором себя до сих пор не считаю. Я профессионал, который уверенно говорит о любимом деле. У меня есть фактура, и я умею её упаковать так, чтобы выступление решало задачу: привести клиентов, продвинуть карьеру, привлечь в компанию крутых людей.
Для этого не нужно быть Цицероном или Мартином Лютером Кингом.
Харизматичный оратор-проповедник — только один из стилей выступления. Можно быть своим в доску шутником, который весело толкает тему под мемасы. А можно быть спокойным профи, за которого говорит интересный кейс.
Тогда не нужны ни фигуры речи, ни работа с голосом. Нужно просто выйти и поговорить — без эканий и мэканий, с классным сценарием и добротными слайдами за спиной. Понимать, что нужно аудитории, и что вы хотите от неё в конце. Это всё технические моменты, они вообще не требуют ораторского мастерства.
Выступление на носу? Вайб-чек по выступлениям: за тридцать минут обсудим ваш доклад и наметим план репетиций.
Когда работа со мной заканчивается?
Если мы работаем над карьерой или своим делом — обычно не заканчивается. Просто снижается частота, а польза остаётся. Клиентам нравится со мной общаться :)
Когда пошли первые собеседования или первые сделки, вы копите материал и приходите обсудить. А если всплывает экстренное — ключевая сделка, выбор между офферами, внезапное сокращение, — снова встречаемся часто.
Бывает, что карьерный запрос закрыт, а профессиональный только появился.
Это тоже ко мне: такие ситуации я проживал и сам, и вместе с клиентами. Всегда есть что порекомендовать — от подхода до книг.
Если чувствуете, что пора сделать следующий шаг, — приходите на вайб-чек.
